В цикле «Мозг наизнанку» специалисты объясняют, почему наш разум часто попадает под воздействие якорного эффекта. Это особенность мышления, когда мы начинаем оценивать ситуацию, исходя из самой первой полученной цифры или факта — именно она формирует наше дальнейшее восприятие и решения.
К примеру, увидев на товарах ценник «цена была 5000, теперь 2990», многие задумываются о покупке, даже если в планах этого не было. В автосалоне объявленная стоимость автомобиля в 2 миллиона делает предложение за 1,5 миллиона кажущимся очень заманчивым, даже если это вне вашего бюджета. Даже в кофейне, где предлагают напитки за 200, 350 и 500 рублей, большинство склоняется к среднему варианту — на фоне самой дорогой позиции он кажется оптимальным.
Учёные выяснили, что на нас влияет любое количество или факт, даже случайный: оно становится своеобразной «отправной точкой», которая затем влияет на все наши последующие оценки. Этот трюк используется не только в магазинах, но и в переговорах, межличностных коммуникациях и даже в стрессовых ситуациях. К примеру, если вас просят одолжить крупную сумму — «дай 10 тысяч», после обсуждений вы можете согласиться на меньшую, хотя изначально вообще не планировали давать деньги.
Как защититься от подобных уловок?
– Спросите себя: «Рассматривал бы я это предложение, если бы не увидел первую цену?»
– Не спешите — сделайте паузу хотя бы на 10 секунд, чтобы переключиться с импульсивной реакции на осознанное решение.
Якорный эффект — это мощная психическая ловушка, однако, зная о ней, вы сможете более разумно подходить к любому выбору. Об этом рассказывает ГТРК «Самара.
